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产业互联网带给家装平台的三大想象

时间:70-01-01 08:00 来源:

对付家装行业来说,财产互联网的第一步是将所有家装角色汇聚在一个平台,各个角色都能在平台各取所需;第二步则是将各个角色涉及的家装环节在线化;着末一步,财产链各个节点互联互通,实现财孕育发生态协同运行。

以前20多年,互联网以破费为主线,迅速和衣食住行玩等日常生活场景深度交融,养成了人们在线上购物、通讯、订票、订餐、叫车的破费习气,出生了淘宝、腾讯、美团点评、携程、滴滴等一大年夜批互联网巨子。然而,跟着人口红利的徐徐见顶,破费互联网的增长动能不够。

一边是破费互联网的日趋饱和,一边是财产互联网的崛起。现阶段财产互联网的成长可谓是“天时、地利、人和”。

天时。新一轮财产革命正在发生,以大年夜数据、云谋略、人工智能、物联网、区块链等为代表的新一代信息技巧提供相称生动,在交通、物流、能源、金融、康健、文旅等多个领域深度利用,为财产互联网成长打下技巧根基。

地利。跟着中国经济由高速增长阶段转向高质量成长阶段,国家“互联网+”计谋的周全实施,财产互联网成为推动传统企业转型进级的一条切实有效的道路。

人和。以前互联网的高速成长催生了一批优秀的企业和人才,具备互联网思维和技巧立异实力。BAT等互联网巨子也纷繁结构财产互联网,腾讯更在去年明确指出破费互联网的成长已经硕果累累,互联网即将进入下半场,关键词便是财产互联网,并进行了第三次组织架构调剂,积极拥抱财产互联网。

不仅是互联网巨子,垂直领域的互联网企业也将计谋眼光盯向财产互联网。近日,家装垂直领域平台齐家网宣布了2019年中期财报,首次说起财产互联网,并公开了齐家网上半年在财产互联网方面的结构和成效。

为何齐家网选择在这个时刻结构财产互联网,财产互联网对家装行业意味着什么?又能给家装行业带来什么样的机遇?

事实上,家装行业流程多,财产链长,介入角色包括平台、建材厂商、家居商、建材家居专卖店、装修公司、设计师、监理等,涉及1000多个SKU,20多个品类的供应商,周期漫长,临盆效率低下,导致家装标准化程度低,行业信息严重纰谬称。

借助财产互联网,使用信息技巧,前进材料商、装修公司等传统企业的在线化水平,将家装行业上的关键节点有效连接,实现互联互通,将大年夜力提升财产效率。而平台是连接用户、装修公司、材料商、软件办事商等浩繁角色的关键一环,其在财产互联网有三大年夜想象空间。

家装全流程在线化,实现互联互通

对付家装行业来说,财产互联网的第一步是将所有家装角色汇聚在一个平台,各个角色都能在平台各取所需。比如,用户可以学装修、找装修公司、买建材,装修公司可以接单、买建材;设计师可以用VR设计软件、进行案例展示、探求设计灵感、接单;材料商可以售卖建材家居产品给用户或装修公司;银行可以来拉装修贷款;监理可以接到工地监理的单子,等等。

第二步则是将各个角色涉及的家装环节在线化。从量房、设计、到材料购买、施工、交付、售后,借助网站、APP、小法度榜样等各类互联网对象,让所有环节最大年夜程度的在线化。

着末一步,财产链各个节点互联互通,实现财孕育发生态协同运行。在线的角色和环节越多,光阴越长,积累的数据就越多,越立体,大年夜数据技巧就越有了用武之地,经由过程各类数据处置惩罚,为各个角色供给运营支撑。

譬如,平台经由过程用户数据,阐发各个年岁段、不合城市和地区、不合破费水平用户的装修偏好,为当地装修公司供给决策参考;装修公司经由过程对接单量、量房数、成交量,以及订单详情等进行阐发,总结履历教训,前进转化率;平台统计各个区域装修公司的材料采购环境,可以作为材料商的未来临盆计划的参考。

各个节点的互联互通,一个节点的变更迅速传导到下一个节点,形成动态反馈和修复机制。

比如,用户对某个品牌某款型号材料的需求增多,传导到装修公司,装修公司再传至平台,平台反馈给材料商,材料商及时做出反映,加大年夜对该款材料的补给,实现供需的动态平衡。

构建供应链,低落商家采购资源,前进流畅效率

对付装修公司和来说,建材采购费是一大年夜资源,然后单打独斗的小B短缺议价能力;对付材料商而言,他们想要更多的客源,却苦于获客渠道的单一。作为连接装修公司和材料商的平台,在构建供应链方面有着得天独厚的上风。

家装平台宏大年夜的用户基数为材料商供给了精准客源,这也为平台的议价能力奠定了根基。平台经由过程构建供应链,发挥规模化集采上风,从材料商那获取性价比更高的产品,再经由过程平台售卖给装修公司。一方面低落了装修公司采购资源,另一方面扩大年夜了材料商的客源,前进产品的流畅效率。

假如平台实力足够雄厚,与家装各品类如卫浴、瓷砖、地板、门、衣柜等的品牌杀青相助,构建一个品类齐备、覆盖全国的B2B商城,装修公司可以在线上直接一站式采购产品,省去了以往跑各大年夜建材市场、家居墟市、专卖店的麻烦,这对付提升行业效率大年夜有裨益。

在物流上,平台有两种模式,一是用材料商的物流,材料商直接将货物配送给买家,平台没有仓储和运输资源;二是自建仓库,经由过程第三方物流公司配送,这可以前进物流效率,但也多了库存压力和运输用度,对平台的管控能力也提出了更高的要求。

搭建信息化平台,前进运营效率

据中装协数据,2016年装修公司数量约13.2万家,以地域性的中小型装修公司为主。传统的中小装修公司面对互联网大年夜潮的来袭,每每不知所措,败下阵来。缘故原由之一是装修公司短缺资金和人才,无法经由过程信息化软件和系统,前进运营效率。

在这方面,平台资金充沛,实力雄厚,若能搭建一个信息化平台,将装修相关的设计软件、客户治理系统、工程治理系统等聚拢在一路,开放给装修公司,并供给培训和指示,用技巧赋能装企,将有效前进装修公司的运营效率。

分开来说,设计软件分外是自带全国各楼盘户型图的3D、VR设计软件,可以快速天生设计效果图,并针对用户的意见实时改动和衬着,可以有效前进量房转化率。

CRM客户治理系统将装修公司与客户在各个阶段的交互行径记录下来,并供给种种数据模型,为阐发和决策供给支持。

ERP工程治理系统则记录和阐发各个工地的施工环境,方便治理施工现场,进行职员调整,及时安排各个材料进场等。

总而言之,财产互联网正为家装行业带来新的计谋机遇,而这个细分赛道里的平台级玩家们,能否捉住时机,实现家装各个繁杂节点间的互联互通,进而带动全部家装行业的效率提升,或将抉择家装领域未来十年的成长格局。

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编辑:戴丽芬

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